| 1998年，当了5年兵的戴鹏智退伍回到了宁波，怀揣着对摄影的热爱以及2万元钱，年轻的他决定创一番自己的事业。9年过去了，戴鹏智如今已经拥有了4家儿童摄影店和一个后期制作工作室，每年的收入超过15万元。
意外之举发现商机
凭着摄影的一技之长，戴鹏智第一家摄影店在月湖开张了。当时宁波市场上已经有不少大大小小的摄影店，但市场的细分程度却并不高，摄影店往往证件照、个人写真、婚纱照各种照片都拍，戴鹏智的店经营状况也大致如此。但戴鹏智总觉得应该找出一条有别于他人的经营之路。
有一天，一位年轻的母亲带着孩子来拍工作照。拍照之余，戴鹏智发现她的孩子非常活泼好动，于是一边逗孩子，一边按下了快门。母亲看到孩子可爱的样子，就对戴鹏智说：“顺便给宝宝也拍套照片吧，孩子都3岁了，我还没有专门给他留念过呢，就和大人写真一样拍。”
接下来发生的事情是戴鹏智没想到的：这位顾客的好几个亲戚也带着孩子上门来，要给小孩拍写真。
顾客主动找上门来，这让戴鹏智嗅到了商机。专门做儿童摄影，这在当时的摄影市场还是个空白。“现在都是独身子女，父母舍得在孩子身上花钱。孩子从出生开始到会爬会走，再到上小学……每个阶段对父母来说都是值得欣喜与纪念的，用相片来记录这个过程不就是一种很好的方式吗？而且儿童多次消费的可能性比大人大得多。”戴鹏智第二天就把店面进行了改造，没多久，一家专业儿童摄影店亮相了。
搜罗玩具吸引儿童
开店光有技术不行，还得有吸引眼球的东西。经过思考，戴鹏智首先对店面设计进行了改造。皮沙发换成了跳跃的橘黄色布艺沙发，店里的陈列架漆成了五颜六色，就连电脑显示器的外壳也包上了可爱的卡通造型。改造之后，他把店名也换成了 “金色儿童”。此外，根据孩子活泼好动的天性，他还买了不少玩具放在摄影棚中，以便孩子们在拍照片时玩耍。
“普通玩具是肯定要有的，但是店里也要有几样新奇的玩具。”戴鹏智谈起了生意经，“当时可以骑着跳跃的玩具——— 蹦蹦球在宁波市场上还没有出现，国内也只有广州、上海等大城市才有，我就专程到上海采购，虽然200元的售价不低，但我还是买了2个回来。”搜罗了一些新鲜玩具后，摄影店果然吸引了不少小孩子。看到这种招揽生意的办法行得通，戴鹏智每隔半年就要去北京、上海、广州的专业儿童玩具市场进货。
及时更新造型、服饰
给儿童摄影选的主题还要符合儿童心理。“孩子的造型要丰富，而且要可爱多变。”戴鹏智说，早年流行把孩子打扮成卡通造型，他就买了很多小猴子、大象、小猫之类的卡通服装。而后来电视剧 《还珠格格》热播的时候，他又进了很多古装道具。 “很多小孩子拍了以后，他们的同学都跟着来我店里指名要拍相同的系列。”戴鹏智说，儿童摄影造型也很讲究流行度，所以要不断地推出新的主题，而且也要注意观察儿童消费品市场的潮流变化，只要能不断推陈出新，客户自然会源源不断。
主题式开店扩大经营
随着当前市场的细分度越来越高，戴鹏智也时常思考如何进一步完善自己的经营。 “现在我的4家店都是清一色的儿童摄影，特色化不是很明显，我酝酿按拍摄主题、拍摄年龄段对4家店进行分类，以进一步明确客户群。”他说，目前初步计划4家店其中一家专拍0~3岁的婴幼儿、一家专拍欧式系列、一家专做中式系列，剩下一家继续维持当前状况。
不仅尝试分主题开店，戴鹏智还为他的摄影店注册了商标。 “不管做什么行业，最终其实都是在做品牌，我的目标不仅仅是有自己的摄影店，更希望通过努力创造出自己的品牌，做出自己的实业。”对未来，戴鹏智充满信心。
■创业心得
一、 摄影店选址最好在公园旁，方便出外景拍摄，而且公园里目标客户群儿童的流动性大。
二、 给儿童摄影讲究耐心，一般摄影师在拍摄前要花很长时间与儿童进行感情交流。
三、 拍摄技巧最注重抓拍，摄影师要善于捕捉动态瞬间。 记者 周雁
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