没有人能完全驾驭自己的思想，直到他消化并且实践这套哲学所有十五个原则为止。

    起点是要有确立的主要目标。

    第二步在于建立一个“智囊团”。
   
    第三步是发展有吸引力的个性。透过它门市人员可以与智囊团的成员，及那些有助于达成主要目标的人，建立良好关系。

    第四步在于建立内心的纪律，亦即建立自己的信念。这种力量能够赋予其他三项原则效率，而且是任何人都能发展和运用的心理状念。

    先请大家记住一条物以类聚的规律：相同的事物会互相吸引。

    因为这条规律的作用，成功者会刻意或不知不觉使自己的思想具有“成功意识”，使它充满达成目标的敏锐欲望。所以这个世界上成功者越成功，有钱人越有钱。

    许多优秀的门市人员都养成这种习惯，对于确定的主要目标梦寐系之。极端的例子显示，这种强烈的欲望能够强烈到自我催眠的地步。

    门市人员又如何去发展这种如痴如狂的心理状态呢？

    有赖于采取一个确定的目标或计划，而以一种希求达成目标的炽烈欲望，加以支持。

    此处可以用反复思想的习惯来帮助，这个习惯可以让门市人员的目标成为心中最主要的想法，无时能忘。
假如欲望足够强烈，将会造成一种效果，使目标在心理形成鲜活的画面，只要心中无杂事分神时，便会想着这幅画面。

    所有的想法都是这样发展成的。想到和展望到一个概念或计划的时间愈多、就愈着迷。此时智囊团的共同讨论，就成了强而有力的因子，有助于门市人员客观的洞察自己的思想 。

    人往往会相信自己反复说的话，即使是假话。

    重复的原则是一项媒体，透过它，可以把欲望煽动成高度炽热的火焰。

    任何口头表示出来的想法，透过智囊团或其他方式，每天反复不已地讨论，终将被潜意识完全吸收，而获得它在逻辑上必然的结论。

    所有能在人生中自开价码的伟大领袖，之所以能如此做，便是透过刚才提到的方式，先驾驭住他们自己的思想。

毛泽东之所以成为领袖人物，让我们读一下其年青时的诗词：
……问苍茫大地，谁主沉浮！
……俱往矣，数风流人物还看今朝！
从诗词的气魄当中，当可一窥领袖的气度。

    思想能接受并且完成命令，而且对思想中的主要想法，采取行动，不论这些想法是不是直接的命令。门市人员若一天到晚只想到自己所受的限制和低收入，自然只能得到低收入这合理的结论。也就是低收入潜意识在针对各种想法采取行动的时候，并不会对这些想法的性质作任何修饰或更改。不仅如此，它完全自行采取行动，不论个人思想是否觉察到这个行动。

    个人可以透过下面两种方式建立自信。其一是心中常想着自己想做什么，能做什么；其二是不要去想实行计划时，可能遭遇到困难。

    卡内基先生说，他还是一个小工的时候，曾听到同样的工人说：“我痛恨贫穷，不能忍受贫穷”到今天说这话的人仍旧是一个小工，有工作做就觉得幸运了。你们看，他一心想着的，全是贫穷，潜意识便用贫穷回馈他。

    假如他当日不断地说：“我很喜欢财富，我将赚取财富，获得财富。”情况应该就不一样。假如他更进一步清楚描述出打算以什么样的服务，换取所要的财富，那就更有助于改善他的情况了。

    思想会带来与朝思暮想的目标实际上等值的结果。而且会以可能的最短捷径、经济和实际的方式带来，利用每一个机会达成欲望的目标。

    两个以上的思想力量结合在一起，和谐地工作以达成确定的目标的速度，要比一个人单独工作时快得多。
当门市人员开始和谐的共同思索、讨论行动，一般而言，都能获得他们所寻求的答案。真的，人可以借着谈话和思索，把自己转变成想要变成的任何模样。

    当信念有确定的计划支持，它就站得更稳，更坚定。所谓自我建立的信念，从来不是基于盲目的行动。信念要以各项事实来支持，或至少也有对各种事实所作的合理假设来支持。“智囊团”的主要目的之一，便是能够提供个人一个可靠的知识基础，以便拟定计划。有了这样的知识，门市人员就能够轻易地看清楚，要发展信念这种心里状态，是多么的容易。